农商银行网点实战销售外拓技能训练圆满结束
2019-12-13 14:42:48 来源: 财讯网

日前,为期5天的农商银行网点实战销售外拓技能训练圆满结束,从理论、实践等多方面提高农商银行员工的业务能力。

随着金融需求日益多元化和商业银行同质化竞争加剧,推行主动营销与主动出击寻找客户是商业银行适应市场发展,增强竞争能力的现实要求和趋势。受体制和机制的影响,银行对业务的销售与客户的寻求远不如当下私营企业,造成公司业务不能有效整合,创造更大利润。此次训练从银行业的实际经营情况出发,通过案例式教学,帮助更多的经理建立主动营销意识,提升销售业绩。

农商银行各网点柜员、会计、大堂经理、银行客户经理、理财经理、各支行行长、网点负责人等参加了此次外拓技能训练,邀请国家一级人力资源管理师徐良柱担任主讲。训练内容包括课程包括《银行营销面临现状及对策》、《银行客户的分类与市场开拓》、《顾问式营销流程及高效营销技巧》、《银行客户经理的营销沟通与说服力提升》等4个板块,分4个阶段进行。

第一阶段主要举行外拓训练开营仪式,并进行团队组建、营销心态建设。讲师详细调研了实际学员情况,及当地深耕四区、两扫五进具体行程、当地商户等,介绍课程主要内容与课程形式,帮助学员进行团队组建,规整学员思路,解决学员营销心态。第二阶段主要进行银行外拓营销理论讲解,讲述了《新形势下银行网点面临的问题与对策》、《.银行客户的分析与市场开拓模式》等内容。第三阶段开展银行营销户外拓展实训,根据周边商圈和环境,设定户外拓展模式,由老师亲自带队,和学员们一起进行户外拓展。第四阶段做外拓成果统计与展示,就训练所遇分析解决分享,并给优秀小组颁奖。

训练期间,讲师与学员一起探讨了“银行产品的需求定位分析——从小微企业实际出发”、“银行现有产品的重新提炼”、“农商银行优秀客户经理案例分享”等内容。此次训练采用“理论+团队建设+外拓演练+实战外拓”模式,帮助银行网点从理论到实践咨询式培训,帮助学员提升专业的客户营销方法和流程管理技巧。

责任编辑: 梅长苏